Vorschläge zur Optimierung der Potentialabschöpfung im Ersatzteilvertrieb von Baumaschinen im Vertriebsgebiet Süd- und Mittelamerika
- Für den Baumaschinenhersteller Bomag wird die Potentialabschöpfung im Ersatzteilvertrieb für das Vertriebsgebiet Süd- und Mittelamerika bestimmt. Anschließend werden die für den Absatzerfolg von Ersatzteilen wichtigen Faktoren herausgearbeitet. Deren Ausprägung wird durch eine empirische Erhebung unter den gesamten Händlern im Vertriebsgebiet Süd- und Mittelamerika bestimmt. Aufbauend auf den Ergebnissen werden Vorschläge zur Optimierung der Potentialabschöpfung für den Ersatzteilvertrieb für Süd- und Mittelamerika abgeleitet.
Author: | Mandy Hauck |
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Advisor: | Angelika Büchner, Klaus Wich-Heiter |
Document Type: | Bachelor Thesis |
Language: | German |
Name: | BOMAG GmbH Hellerwald, 56154 Boppard |
Date of Publication (online): | 2014/10/29 |
Year of first Publication: | 2011 |
Granting Institution: | Westsächsische Hochschule Zwickau, Westsächsische Hochschule Zwickau |
Date of final exam: | 2011/06/07 |
Tag: | Händlerzufriedenheit; Interaktionsansatz; Konflikt- und Zufriedenheitsforschung; Potentialanalyse |
GND Keyword: | Ersatzteilmarkt; Ersatzteilversorgung; Selektiver Vertrieb; Investitionsgütermarketing; Indirekter Vertrieb; Absatzmittler; Verbraucherzufr |
Page Number: | 80 Seiten, 2 Abb., 13 Tab., 42 Lit. |
Faculty: | Westsächsische Hochschule Zwickau / Wirtschaftswissenschaften |
Release Date: | 2014/10/29 |