Vorschläge zur Optimierung der Potentialabschöpfung im Ersatzteilvertrieb von Baumaschinen im Vertriebsgebiet Süd- und Mittelamerika

  • Für den Baumaschinenhersteller Bomag wird die Potentialabschöpfung im Ersatzteilvertrieb für das Vertriebsgebiet Süd- und Mittelamerika bestimmt. Anschließend werden die für den Absatzerfolg von Ersatzteilen wichtigen Faktoren herausgearbeitet. Deren Ausprägung wird durch eine empirische Erhebung unter den gesamten Händlern im Vertriebsgebiet Süd- und Mittelamerika bestimmt. Aufbauend auf den Ergebnissen werden Vorschläge zur Optimierung der Potentialabschöpfung für den Ersatzteilvertrieb für Süd- und Mittelamerika abgeleitet.

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Metadaten
Author:Mandy Hauck
Advisor:Angelika Büchner, Klaus Wich-Heiter
Document Type:Bachelor Thesis
Language:German
Name:BOMAG GmbH
Hellerwald, 56154 Boppard
Date of Publication (online):2014/10/29
Year of first Publication:2011
Granting Institution:Westsächsische Hochschule Zwickau, Westsächsische Hochschule Zwickau
Date of final exam:2011/06/07
Tag:Händlerzufriedenheit; Interaktionsansatz; Konflikt- und Zufriedenheitsforschung; Potentialanalyse
GND Keyword:Ersatzteilmarkt; Ersatzteilversorgung; Selektiver Vertrieb; Investitionsgütermarketing; Indirekter Vertrieb; Absatzmittler; Verbraucherzufr
Page Number:80 Seiten, 2 Abb., 13 Tab., 42 Lit.
Faculty:Westsächsische Hochschule Zwickau / Wirtschaftswissenschaften
Release Date:2014/10/29